在路上

志同道合

v       志同是指立志的目标相同。道合是指做事的方法一样。志同很容易做到,因为一般人都以赚大钱为目标。道合不容易做到,因为每个人的的个性不一样,所以做事的方法也都不一样。这也说明了一个成功的公司,必定有一群志同道合的朋友一起。共同创造出一个目标相同,方法不一样的环境。 

有效率的做事方法

v       不是因为事情好做,你才把它做好。而是因为你把它做好。事情才好做。

v       如果你对目前的工作感到吃力。也做的很累。这可能代表是你的做事方法没有效率。你应该要先静下来思考。怎么做才会最有效率。做事方法一旦有效率。事情自然就好做。 

有竞争力文化的公司

v       技术并不是一家公司最重要的资产。文化才是一家公司最重要的资产。

v       一家有一群愿意多付出的员工。才会是一个有竞争力的公司。

v       有竞争力文化公司的员工是我公司最重要的资产。换局话说。愿意多付出的员工。才是公司最重要的资产。 

做对事

谋定而后动、一次就做对!

v       把第样品板当成是量产板来做,不要心存有改板的心态。

v       LED驱动电源及设计需要一再的复查,主动找原厂RD确认,尤其是新的产品应用方案。

v       设计做完之后,觉得要修改地方,宁愿前多花一天复查,也不要事后花更多的时间来擦屁股。 

做事要用心思考

v       验证产品有问题时,要主动去追查,要和原厂RD细心验证,并整理完整测试报告,即时约定时间速决,要养成有凭有据的习惯。

v       不要人云亦云,要大胆假设,小心求证,一切问题都要用心思考,并善用理论去解释问题的现象,避免重蹈覆撤。 

主动积极,追杀到底

v       即使主管没有交代,也要主动追查存在问题的产品是否有同样的问题?并提醒所有人注意此问题的再次,并做好记录,直到相关问题解决为止.

v       把记录问题和测试报告交报后,要持续关心,跟踪解决状况,做到真正落实。 

行必果

使命必达

v       追根究底:不放任何有问题产品出厂,对有问题的LED电源要确定介质元件还方案本身缺陷,还是工艺流程系统问题?

v       要严格执行产品验证的出厂测试,老化,抽检,确保出厂产品坏品率,坏的产品一个不能出,问题一定要明确解决,要有使命必达的态度。

v       严重的产品问题或缺陷即使是半夜或假日,也要把相关人员追回来,继续调试。

v       发现产品有问题时,要找此款电源的设计工程师一同复检,要确定找到的是根本原因,一次把问题解决。 

态度决定高度

v       把公司当成是自己的,用比竞争对手更严格的标准来要求自己。

v       把自己提升到你是公司管理者的位置来看事情,用积极的态度理解和尊重你的职责,做不好无条件,无接口,只看结果。

v       主管交待的事要积极随时执行,而不是等到全部做完才报告。 

以身作则:别人不做的,我来做!

v       未厘清的问题及琐碎的事务要乐观的担起责任来解决,唯有愿意背负更多的责任和压力的人,才能被赋予更多的权力,享受更多的回报。 

诚心做

急客户之所急,想客户之所想

v       马上解决客户所反应得问题,无法立即解决的问题,要立即反应上报。

v       通常不能决定的日常和疑问问题,要马上召集讨论,表决,不折不扣执行。 

做当包生婆

v       提供完整的解决方案和说明,让客户快速顺利的倒入生产。

v       帮客户全部做到好,提供完整的方案产品,规格书,确认书,产品原料认证单。让客户的RD只做应用,让他们对我们的产品建立信任并量产。 

重视执行效率

v       要做有效率的事,要思考如何替客户节省量产的人力和成本。

v       要快速复制成功的经验,并积极分享与同事。分清轻重的去做客户,选择客户,执行客户的需要,服务客户的诉求。 

尽己责

没有最好,只有更好

v       要随时怀有危机意识,LED照明的竞争是速度的竞争,而不是大小的竞争,不一定有最好的方法,但一定有更好的方法。

v       没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格,没有最好的方法,但一定有更好的方法。积极沟通客户服务过程中的问题,尽力提升解决意识和完善解决方案。 

客户是我们的衣食父母

v       不要与客户争辩,要积极把重点放在问题解决上。

v       销售员要做到赢得客户的口碑,做到替客户晚上关门的地步,今日事,今日毕。

v       客户是我们的衣食父母,没有客户,就没有饭吃。 

尽量满足客户价格诉求

v       没有做不到,只有不去做,别人认为不可能的事,只要对市场及客户有益的,就要去做。

v       今日我们低沉本痛苦的结束,就是明日竞争对手双倍痛苦的开始。

v       没有不景气,只有不争气,我们做的比客户要求的更多,客户才会尊重我们。要替客户从系统功能的角度去思考如何整合其它组件融入LED驱动电源的可能性,协助客户将共同开发,共同成长,发挥到电源与灯具的最大结合。

 

 
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